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文/夏巧慧

　　對于大多數消費者來說，肖特（SCHOTT）并不是一個“名牌”，至少它的名氣對于大眾消費者來說還不夠大，但是這并不妨礙它成為一家非常優秀的企業。它是擁有120多年歷史的德國著名企業，在世界光學及特種玻璃領域享有很高的知名度。

　　肖特公司創建于1884年，其創始人奧托•肖特(Otto Schott)被稱為“現代玻璃之父”，120多年來，肖特公司一直引領世界特種玻璃技術的發展方向。目前，肖特的八大類產品全部進入了中國。從燃氣灶到天文望遠鏡，從手機屏幕到汽車車燈，從光纖到玻璃金屬密封件，在我們“看不見”的地方，肖特的產品正在逐步滲透到我們的生活當中，已經無處不在。

　　2012年11月26日，肖特公司隆重宣布旗下的Xensation™ Cover玻璃成功登陸中國移動設備市場。這款采用浮法工藝生產的鋁硅酸鹽玻璃通過肖特自身測驗以及客戶工廠進行的檢驗表明，Xensation™ Cover玻璃具有極高的表面壓應力和應力層深度，與市場同類產品相比，在彎曲強度方面高出20%，因此產品性能穩定、抗裂紋、防刮擦，可以為觸摸屏產品提供更有效的保護。

　　Xensation™ Cover玻璃

　　此外，Xensation™ Cover 玻璃在當今的規模化生產中也擁有自己的優勢。在生產過程中，Xensation™ Cover 玻璃可在確保玻璃高強度的前提下采用更短的時間進行化學強化。同時，Xensation™ Cover玻璃顯示出非常穩定的壓應力，不但強度更為穩定而且確保適應不同加工和強化流程，簡單高效，節約成本。也就是說，在大規模生產方面，Xensation™ Cover玻璃比市場其他同類產品具有更高的技術和成本優勢。

　　肖特Xensation™ Cover品牌系列全球銷售與營銷活動負責人Lutz Gruebel先生在接受記者專訪時表示，“肖特Xensation™ Cover玻璃產品將與競爭對手展開全面的競爭。”而在此前，肖特公司的特種玻璃在中國已有較大范圍的實際應用，肖特公司生產的特種玻璃，是京滬高鐵VIP車廂閱讀燈和高鐵車廂玻璃的材料提供商之一。此外，肖特公司最近還將新型藍色玻璃濾光片引進中國市場，這些耐用的紅外濾光片可以用于現代照相機中的使用中。

　　Xensation™ Cover玻璃作為該公司的一款全新戰略型產品，已經于2012年進入了所有的主要市場。Lutz Gruebel先生認為，智能手機市場的發展已經到一個明智的點，未來Xensation™ Cover玻璃產品的增長要看整個移動終端市場的發展態勢。截止目前，Xensation™ Cover玻璃在中國市場上已經得到全球發展最迅速的智能手機制造商華為公司的訂單。據了解，華為公司將采用肖特Xensation™ Cover玻璃，為客戶提供一系列具有價格競爭力的高品質移動設備。更多產品有望在明年1月份出現在消費者手中。

　　與此同時，肖特（中國）總經理陳魏在接受記者專訪時說，肖特公司將會加大對中國本土市場的推廣和布局力度。他表示，“2012年以來中國已發展成為世界上最大的移動設備市場。中國智能手機制造商的持續發力，在國內和國際市場都取得了很大成功。肖特公司非常希望可以為中國企業提供高質量的產品和服務”。

　　聽起來似乎肖特進入中國市場已經采取了完全的“主動出擊”策略。但是從中也能看出肖特公司進入一個新市場的最主要的策略：切入大型公司的供應鏈，通過為其中某一關鍵配件量身研發定制，從而與該大客戶結成緊密合作伙伴。如此一來，大客戶走到哪里，必然會需求肖特將解決方案和服務帶到那里。

　　肖特正應用這一套策略滲透到中國市場上。它不僅繼續穩定住先期進入中國的全球客戶，還積極開拓中國本地客戶，2002年4月，肖特玻璃科技（蘇州）有限公司正式開業就是一個有力的證明。此外，肖特還在深圳建立了物流中心，不僅確保了Xensation™ Cover玻璃產品的供應，而且也為中國快速發展的智能手機業提供廣泛支持。Lutz Gruebel先生表示，寄望于中國未來重要市場的出色表現，肖特期待成為具有廣泛知名度的國際品牌。

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