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　　半導體照明是一場成功的技術革命，經過多年的努力，其已經確定了在照明產業變革中的主導地位。作為一項革命性技術，半導體照明產業鏈長，應用廣泛，具有多學科、多領域交叉融合，基礎研究與應用研究同步的特點。LED發展至今，仍然存在較大挑戰。技術創新能力不足、市場不規范、產業資源不集聚、發展環境不完善等都已成為現階段制約行業發展的瓶頸。

　　2013年2月，工信部發布了《中國逐步降低熒光燈含汞量路線圖》提出，到2013年底，爭取淘汰緊湊型熒光燈液汞生產工藝；到2014年底，力爭全面淘汰液汞生產工藝的目標。“此舉必然會刺激LED照明產業的快速發展。”佛山市嘉美時代照明有限公司(以下簡稱“嘉美照明”)總經理周水明表示，LED照明雖然推出時間不長，但是卻經歷了嚴酷的市場考驗。

　　經過20多年的發展，嘉美照明已完成了從傳統照明到LED照明的轉型，不僅為客戶提供優質產品，更為客戶制定照明系統解決方案。近日，本刊記者就嘉美照明半導體照明的發展采訪了嘉美照明總經理周水明先生。

　　傳統照明華麗轉型LED照明

　　“2010年，嘉美照明開始進軍LED照明領域，依托其完善的銷售渠道以及強大的品牌影響力，嘉美LED照明業務發展也超過了我們自己的預期。”周水明表示，2012年公司LED照明銷售額達到1.5億元，占整體照明營收的35%，同比增長163.16%。

　　創建于1985年的嘉美照明，至今已在傳統照明行業苦心耕耘27載，產品涵蓋商業照明、家居照明、辦公照明等多個領域，特別是在商業照明筒射燈領域，其市場占有率足以與傳統照明企業雷士照明分庭抗禮。

　　如今，嘉美照明已形成覆蓋全國所有省會城市以及80%以上地級、縣級城市的銷售服務網絡，擁有專賣店近800家，經銷網點超過5000個，數量上僅次于雷士、歐普。不斷耳濡目染，如今的嘉美品牌已深入人心。

　　LED照明從2008年起步，經歷了2010年和2011年的火熱期，再到2012年趨于理性，預計2013年和2014年依然會穩定增長。周水明預計，到2015年，政府、企業、消費者需求三股力量將會匯合在一起，屆時LED照明市場將會出現大爆發。基于此，嘉美也加快了轉型步伐。剛剛開工的南海LED工業園，可謂嘉美完成LED照明轉型的重要一筆。至此，嘉美的LED產業雛形顯現。

　　周水明介紹，嘉美的LED轉型主要分為兩步，第一步完成生產制造的轉型，期間建立生產基地、研發中心，以及LED實驗室。第二步則是完成營銷體系的轉型，幫助經銷商轉型并樹立LED照明品牌。

　　搶占市場先機 鑄就產業高地

　　在周水明看來，LED照明不僅僅是轉型，更是革命。“LED照明必將改變目前傳統照明的市場格局。”

　　以商業照明馳騁于市場的嘉美，試圖借助LED照明成就LED照明應用第一品牌。2010年初，嘉美開始涉足LED照明，2011年實現相關業務收入5700萬元，占公司照明業務總營收的11.4%，這個數字到去年底已經上升到35%。“必須搶占市場先機，在市場格局重構前做好充分準備。”周水明表示，預計今年公司將實現LED業務收入翻番，達到2.8億元左右。

　　目前，嘉美的定位主要是沿用傳統商業照明的定位，以最具性價比的LED商業照明應用為主。在傳統照明市場，佛山照明、陽光照明定位于光源類產品，雷士、嘉美則定位于商業照明，歐普定位于家居照明。“每個領域的市場表現不一樣，嘉美在商業照明領域已經有了數十年積累，具有一定品牌知名度，而在LED室內照明領域，商業照明也是增長最快的。”周水明透露，目前公司LED照明收入絕大部分來自于商業照明。

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