在電子商務大行其道的今天，網購已經逐步滲透到照明生活中的點點滴滴。而對于不為廣大用戶所熟知的LED照明，似乎還是一條不完全成熟的路。但從品牌廠商先后延伸網絡渠道、開辦品牌旗艦店的行動上也不難看出線上渠道所蘊含的巨大潛力。盡管LED照明還存在著眾多問題，例如，產品價格戰、技術不成熟等，但在電子商務浪潮來襲之下，LED企業為適應環境，更好的生存，不得不另辟蹊徑，拓展渠道�
近期，國內首� LED燈飾產品網絡銷售平臺家特美www.gademei.com成功上線，其由深圳市家特美電子商務有限公司投資建設。家特美總經理倪以誠在采訪中表示，家特美致力于讓用戶快速便捷地了解LED燈的最新技術、LED燈具的時尚潮流、LED燈具行情等實用資訊和貼心服務并實現在線購買各類LED燈具，打造國內LED照明電商第一平臺�
定位高端家居照明市場 打造家居照明鉆石品�
對尚未大規模進入大眾流通市場，仍大多征戰于工程渠道的LED照明產品來說，基于渠道革新的需求，電子商務模式已不斷被提及。正當行業內紛紛議論LED照明電商渠道時，深圳市家特美電子商務有限公司已經開發出了國內第一家LED照明B2C電子商務平臺�
倪總介紹，家特美定位中高端家居照明，提供最具個性化的產品和服務，致力于打造成一個產品全靀風格獨俱的LED照明產品的網絡載體。家特美網站采用了國內主流網站建設架構，共開�7個主題頻道，內容涵蓋客廳燈、臥室燈、餐廳燈、廚衛燈、別墅、LED筒射燈工程定制等的方方面靀同時，家特美網站可以方便地在各種制式、各種大中小屏幕尺寸的手機上，以及平板電腦上完美展現，充分展現了家特美人性化設計的思路�
他說，家特美家居照明網站依托自身強大的技術研發與設計團隊，加大與中山古鎮品牌企業的合作，把最具競爭力的產品納入到家特美的網絡平臺，同時以此推動古鎮燈飾產業與LED照明的快速融合，提高整體的品牌影響力�
據了解，家特美公司通過收購并購的方式，整合了一條高效、完善的LED燈飾供應鏈，并致力于開發和生產高質量、高品味的家居照明產品。家特美現有家居系列照明產品上千個品種，主要生產現代燈、木藝燈、餐廳吊燈、廚衛燈、鏡前燈，并打造了客廳、餐廳、書房、廚衛等一系列主題裝修風格，所有的照明光源一律采用節能耐用的LED�
另外，家特美聘請了意大利著名外形構造設計大師做技術先鋒，并擁有了�28名燈飾設計師組成的產品設計部門�2013�8月投入使用的家美特LED照明生產基地，占地面�10000平方米，生產廠房2.3萬平方米，現有生產員�3000多人，該基地設有產品實驗室、品質管理部、售后服務部等核心部門�
自營LED照明電商平臺 量身定制照明設計
經過一年多的市場調研以及充分準備，家特美家居照明網站已成功上線，用戶可以通過家特美網站在線購買各類LED燈具。倪總說，近年來，越來越多LED照明企業積極投身到電子商務大流中，不少原本以出口為主的LED企業，更把電子商務作為其敲開國內市場的“金鑰匙”。隨著新一代互聯網消費主體的誕生以及網絡媒體的迅速發展，B2C電子商務為LED照明行業的銷售渠道提供一種新的可能，網絡渠道將成為LED照明最重要的銷售渠道之一�
由于LED照明銷售渠道不暢，電子商務已經成為很多LED照明企業打開家居市場的重要途徑，目前有許多知名LED照明企業對電子商務進行了重點布局，比如清華同方、洲明科技、上舜照明等，佛山照明、雷士照明、三雄極光等這些從傳統燈飾轉型的照明企業也不甘示弱，這些企業在天貓、京東、亞馬遜等平臺，或者廠家直銷、或者平臺代銷、或者開設旗艦店，都有較大的投入�
倪總認為，“相對于借助第三方平臺，自建LED照明電商平臺可以省去很多宣傳推廣成本，并更加有利于自我品牌的建立，符合企業的長期發展需求。”對于網站運營的預期，他表現出極大的自信，網站建設第一年營業額可輕松達�2000萬的目標�
對于LED電商平臺未來發展前景，倪總借用了馬云的一句話：現在不做電子商務，五年后你會后悔。他認為，隨著互聯網技術的快速發展，人們的需求也日益多樣化，電子商務平臺恰恰給企業與消費者提供了一個交流溝通平臺，彼此滿足所需所求，因而電子商務一定是未來的發展趨勀因此，家特美的上線正是順應互聯網的發展趨勢，滿足人們的消費需求方式的改變，必將緊隨LED產業的快速發展贏得新商機�
在網站建設方面，倪總計劃在未來融入三維展示的元素，配合后期家居照明裝修設計的效果，多角度展示LED照明設計和解決方案，讓不同的三維展示效果成為一個個專業家居照明模板，為客戶量身定制相應的照明設計方案，讓客戶更直觀地看到不同的燈具在不同場景、不同角度、不同色彩搭配下的實際效果，對燈具的選擇更為理智和正確�
家特美網站的建立，大大方便了消費者對燈具的選購，消費者只需要在家特美網站選定所要的燈具，填寫訂單，客服人員即會安排物流送貨上門驗收后付款，非常便捷。他表示，希望家特美這一國內首創的B2C電子商務可以引領新一輪的照明燈飾銷售風潮，創造家居裝修的消費新觀念，讓消費者在燈具的購買上更省、更快、更多選擇�
整合LED照明資源 線上線下互動布局
受全球性金融危機的蔓延影響，資本市場的新寵——LED行業也遭遇融資困難，發展受阻，尤其是中小企業。目前國內LED產業鏈各企業正處于無序競爭的狀態，行業洗牌再所難免。如何整合資源，走健康發展的道路，成為LED行業持續發展最為關注的焦點�
倪總說，中山古鎮堪稱世界燈飾之都，是全球燈飾行業發展最好的地區，也是世界照明產業發展的風向標，古鎮不僅擁有堅實的產業基礎，而且也有最強的設計實力。LED行業的資源整合與洗牌將把古鎮的傳統燈飾資源和LED照明結合起來，不僅可以繼續提升古鎮燈飾業在全球的地位，而且可以推動古鎮傳統照明光源向LED新光源的轉變，提高古鎮的品牌影響力�
目前，家特美正順應這一發展趨勢，積極加快在中山古鎮的LED照明的布局。據了解，公司自成立以來，收購或整合了愛瑪仕、泰昌等大型LED照明燈具企業，凝聚了十多年的LED照明技術、光學技術應用經驗，有效保證了LED照明燈具的壽命，科學的光學傳播概念也讓居家照明更健康、更溫馨�
據介紹，家特美在中山已經建成3000平米的LED照明體驗平臺，加大對LED照明產品的宣傳推廣。倪總說，現在比較流行一種電子商務模式B2C，其將線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。他認為，未來人們會通過網絡下訂單，線下完成交易，這將成為一種發展趨勀�
通過對相關企業的并購，家特美開始利用并購企業成熟的渠道運營體系，積極加大與廣大經銷商的合作，加快全國網點的布局，為消費者提供最好的產品和售后服務，實現線上線下的互動布局�
對于企業未來發展定位，倪總表示，“家特美將立足于自身強大的技術研發和設計實力�
結合中山古鎮固有的傳統優勢，著重發展LED家居照明，充分發揮家特美網絡電商宣傳推廣品牌影響力，大力鋪設線下網點，為廣大客戶提供最全面的LED照明產品和服務。�
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