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諾基亞"進軍"上網本成敗在于渠道策略

編輯:chinafpd 2009-08-26 15:36:29 瀏覽:1187  來源:每日經濟新聞

  8月24日,諾基亞在芬蘭宣布,將推出一款采用英特爾凌動處理器和微軟Windows操作系統的上網本產品Booklet3G。

  諾基亞進入上網本市場意味著什么?

  這個問題的重點,也許不在于上網本能給諾基亞帶來多豐厚的短期利潤和運營商補貼,或是給叫好不叫座的上網本產業增添多少信心,而在于,用兩年時間轉型服務、轉型互聯網的諾基亞,終于領先了其勁敵、已憑iPhone(手機上網)成功運作出移動互聯網商業模式的蘋果公司。

  對此,一位國際知名PC品牌廠商高層人士昨(8.25)天在接受《每日經濟新聞》采訪時表示,“渠道為王”經驗,同樣將決定諾基亞的上網本成敗。

  進軍上網本為提高利潤率

  全球著名行業分析機構IDC預計,今年手機市場將萎縮10%,而上網本出貨量可增長127%以上,超過2,600萬臺。據了解,諾基亞自1991年出售臺式機業務后就一直沒有再涉足PC領域。此次推出上網本產品,有分析指出,諾基亞是為應對手機需求的萎縮以及蘋果憑借高毛利的iPhone對市場利益的不斷蠶食。對此,雖然諾基亞高層多次在接受《每日經濟新聞》采訪時表示,諾基亞所有商業動作的目的,都不針對某個競爭對手,但蘋果去年的銷量不及全球手機銷量的3%,利潤卻占了全球手機總利潤的近三成,這對諾基亞來說是很大的威脅。 

  據《商業周刊》報道,傳統PC業利潤正在減少,但在過去兩個季度,諾基亞手機與服務業務部門的利潤率為4.3%,而惠普的個人業務(包括PC和筆記本)利潤率保持在4.6%左右。由此可見,諾基亞與惠普的利潤率并無多大差別。同時,上網本的利潤率更高一些。尤其是諾基亞Booklet可以與Ovi軟件服務相聯系,長遠來看,軟件優勢將為諾基亞帶來更多利潤。

  銷售沿用手機渠道模式

  上述PC廠商高層人士則認為,諾基亞在上網本市場的成敗,將取決于其在銷售上網本渠道上的作為。

  在一位接近諾基亞中國公司高層的市場人士看來,轉型互聯網后的諾基亞,主要業務必然要從賣終端轉向賣服務,而不論是賣終端還是賣服務,同樣都要依靠渠道,也就是說諾基亞的軟件優勢,依舊要依靠從手機銷售過程中累積的渠道優勢才能發揮。

  目前,在中國市場的上網本銷售,大致走的是運營商渠道、家電賣場渠道和廠商分銷渠道。《每日經濟新聞》從多家上網本出品廠商處獲悉,現階段,以TD上網本為例,雖然中國移動給出了最高2100元/年的高額資費補貼,但受網絡質量等因素影響,銷量還是不理想。惠普公司一位筆記本和上網本銷售人員認為:“運營商渠道的最大吸引力在于資費補貼和運營商擅長的客戶群。例如我們的EVDO上網本,目前來看最大的單子的確在于電信的政企客戶,但電信和我們都相信,未來的爆發性增長,仍然在于社會渠道”。

  接近諾基亞中國公司高層的市場人士介紹,由于移動互聯網時代,諾基亞的產品將會從前一階段的單純手機終端逐漸轉為軟件、游戲等應用,這就對諾基亞渠道的廣泛度和滲透力提出了新的需求。

  下月初或正式上市

  在推出上網本Booklet3G前,諾基亞分別于今年6月和8月宣布與英特爾以及微軟達成合作,其中與英特爾的合作重點在于打造名為oFono的操作系統平臺,與微軟的合作重點在于將Office辦公組件引入諾基亞智能手機。

  目前,諾基亞還未公布Booklet3G的具體配置和產品價格。《每日經濟新聞》獲悉,該款上網本或于下月初諾基亞在德國舉行年度大會時正式上市。

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