最近一個月，走訪了很多家LED行業(yè)企業(yè)。其中以封裝企業(yè)為主，照明、燈飾企�(yè)和電源企�(yè)也有幾家。隨意說說自己和這么多企�(yè)老板或者技術負責人聊天的感受及自己的反思，僅為個人看法�
技術方向的迷失的成因之一：重生產、輕研發(fā)�
目前大家生意都不錯，芯片廠都破天荒的開始漲價了，芯片經常斷貨，工廠每�24小時再運作。仔細詢問，大家都在做什么？得到的最多的反饋是：SMD 2835、SMD 5730、COB、倒裝COB和光引擎。再問，明年準備做什么？大部分企�(yè)反饋，明年的預期還不敢看，可能還是把目前的產品繼�(xù)做。這里反應的問題是，封裝企�(yè)的技術方向不明確，或者說嚴重一點已經迷失了。大部分的封裝廠沒有研發(fā)部門，只有工程技術部。工程技術部門的工程師主要負責產線不良的改善和工藝調整，無暇顧及芯片、支架材料及其他市場的變化。產品路線基本是跟著大企�(yè)走，CREE、PHILIPS、OSRAM這些企業(yè)做什么，大家就跟進。這在行業(yè)�(fā)展初期，技術路線不明確時采用跟進策略等待市場的開啟，確實是一個很好的方法。可是，當LED已經進入平常百姓家時，就需要比拼產品創(chuàng)新點了。在眾多企業(yè)中如何脫穎而出吸引客戶的眼球。很多企�(yè)采用價格策略，只要你敢賣1塊，馬上就降�9毛。幾輪下來大家都沒有利潤了。市場變成了完全競爭市場，生產企�(yè)不具備價格的決定權。這時，企�(yè)負責人再想該如何去做？做什么新的產品？回頭看，�(fā)�(xiàn)這幾年除了賺了一堆已經變成二手的設備，養(yǎng)活了幾百號員工，上交了幾百萬的稅費之后所剩無幾。這還是較成功的企�(yè)。破產跑路的就不說了。企�(yè)�(fā)�(xiàn)從業(yè)的這些年中由于忙于生產而荒廢了技術研�(fā)的投入，�(fā)�(xiàn)手里已經沒有拿的出手的新產品，新技術了。這就形成了以上的技術迷失�
技術方向的迷失成因之二：下游反向引導？
客戶會決定公司的資源分配。由于企�(yè)需要維持產品利潤比較把有限的資源投入到能有更多產出的產品上，購買這類產品的客戶就在無形中為公司的資源做出了分配。下游的照明工廠決定了封裝廠的產品投入和技術方向。由于目前LED照明工廠所做的大部分產品仍然是替代傳統(tǒng)燈具，導致LED照明產品直接和傳�(tǒng)燈具PK性價比。傳�(tǒng)燈具從玻璃的制作到金屬的加工經過了幾十年，近百年的發(fā)展達到了技術的�(yōu)化，成本�(yōu)化并形成了相對穩(wěn)定的價格。LED照明產品的普及不足十年，很多技術仍然值得討論，部分技術產�(yè)化不足導致成本偏高。照明工廠在和傳�(tǒng)燈具企業(yè)競爭的過程中會對LED封裝器件提出要求：光效、色品質、導熱性能和價格。這些因素會決定LED封裝廠的資源投入：降成本還是提升品質？普通的封裝廠先看到的是價格，認為只要把價格做低就能更好的開拓客戶。于是，封裝廠開始找芯片、支架、膠水、熒光粉等原料廠商要求降低價格。支架從幾十�/K降低到幾�/K，就在短短的兩年內完成了。芯片工廠在努力的增加設備、擴廠能以攤薄高額的設備投資。熒光粉企業(yè)競爭更加激烈，部分企業(yè)黃色熒光粉已經開始免費贈送了（搭配紅粉銷售），猶記當年宏大黃色熒光粉賣價二十多塊一克。壓價的另一原因可能是：產業(yè)鏈研�(fā)人員的資質形成。外延研�(fā)人員大部分是名牌大學博士和海歸派形成（北京戶口除外），芯片研�(fā)人員普遍學歷是碩士畢�(yè)、封裝企�(yè)研發(fā)工程師主要是由本科畢�(yè)生組成、照明工廠以本科、專科為主、買燈的大部分人員是九年義務教育畢業(yè)生。（以上部分不是說歧視低學歷的從�(yè)人員，而是對技術細節(jié)和方向的把控各學歷人員是有區(qū)別，也有很多職業(yè)技術學院的從業(yè)人員比博士厲害）。博士生希望本科生提出要求，本科生需要找初中生詢問技術反饋。這種反饋機制能找到正確技術問題點嗎（除了價格）？
技術方向的迷失成因之三：上升曲線變緩慢�
任何技術的�(fā)展都不可能總是嚴重同一�45°角曲線在跑，而是上升趨勢慢慢變緩。LED技術的進步由外延機構和芯片結構及封裝設計所決定。目前藍白光LED芯片主要異質襯底（在藍寶石襯底生產GaN）Droop效應總是存在，量子阱結構基本定型。采用圖形襯底、緩沖層�(yōu)化、表面粗化、透明導電層、電流擴展層等等方法對產品整體性能的提升越來越小（肯定會提高，只是幅度小）。封裝材料的耐黃化、折射率提升、底部反射率、固晶膠�(yōu)化這些影響也是越來越小。形成了相對平穩(wěn)的曲線，導致企業(yè)都在觀望下一步發(fā)展�
如何破解技術方向迷失？
1、堅持工匠精神，找到質優(yōu)（并非利潤率高）客戶。技術發(fā)展方向并不可怕，可怕的是我們丟失了匠心。只有質�(yōu)客戶才能提出正面的反饋而非一味對價格的逼迫。得到正面反饋才能更好的尋找產品方向，匹配技術方向�
2、注重產品研�(fā)、技術研�(fā)。產品研�(fā)體系維護�(xiàn)有客戶，技術研�(fā)平臺保證下一代產品開�(fā)。需要沉下心來做技術，練就成工程師而非技師�
3、小眾市場的謹慎投入。紅外、紫外目前概念很熱，建議謹慎投入。所有人都看見的小眾市場是假象，一入之后成紅海�
4、挑�(zhàn)有門檻的產品。有技術門檻是好事，企�(yè)克服需要跨越障礙，競爭者也需要�
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