原標題：中興推天�7想復� 在中國市場還有戲嗎？
中興AXON天機7的發布日期比預期晚了一些。當中興終端執行副總裁、終端CEO曾學忠系著一根紅色波點領帶走上發布會舞臺之前，他已經為這次演講提前彩排了十余遍，在年初表示�“復盤”國內市場的他對于此次新產品顯然寄予厚望�
不過，此次中興推出的AXON天機7身上承載的似乎并不是銷量重擔，曾學忠直言他對于這款手機的銷量預期為200萬部，他強調稱，比銷量更重要的是口碑和品質。對于今年的銷售目標，曾學忠坦言�“我們今年目標是6000萬到7000萬銷量，還是有信心實現的�”
“活下來比跑得快更重要”
對曾學忠來說，中興AXON天機7的發布會似乎并不輕松。公開數據顯示，2015年中興智能手機出�5600萬部，未能完成當年制定的6000萬部目標，尤其是在國內的銷量還不� 1500 萬部，與其在美國的銷量相當�
所以，這個發布會一開始，就變成了一次深刻的反思大會。曾學忠發出疑問：中興手機的基礎并不差，也曾經做對了很多事情，推出了不少產品，但是為什么沒有獲得應有的市場地位，尤其是在國內市場？
在曾學忠看來，中興手機最大的戰略失誤，就是沒有提前洞察到消費者需求的變化趨勢，造成了中興手機在品牌認知度和用戶滿意度方面的下滑�
他感慨稱�2013年中興推出的Grand S在京東的用戶好評度曾達到87%，但之后的星�1號和星星2號，用戶好評度卻下滑到了82%�84%。對于這樣鮮明反差的出現，曾學忠坦言一度夜不能寐�
在反思之后，曾學忠表示，中興以后要更加聚焦精品，相信用戶，并加大投入。曾學忠認為，現在的中國手機市場�93分�94分是生死線，很危險，95分�96分是一個正常的平均水平�97分以上，才是旗艦的精品品質，中興希望做出超越97分的產品�
也許這就是中興推出AXON天機7的初衷，通過立得住的產品先賺得口碑，“活下來比跑得快更重要�”他如此說道�
曾學忠首次向外界透露了AXON天機1代的銷量，這款去年7月推出的機型在全球銷量為82萬部，其中中國售�50萬部。他表示中興對AXON天機1代系列的目標�100萬部，總體還是達到了要求�
對于AXON天機7的銷量預期，他表示銷售目標為200萬部�“要腳踏實地，更重要的是口碑和品質�”曾學忠強調稱�
新總裁的支持與放�
不過，如果僅僅只是要活下來，這個說法應該只是曾學忠在刻意低調，畢竟他曾定下2016年國內市場翻一番的目標�
2015年底，中興提出了2016年手機全球銷量達�6000萬部，挑�7000萬部的目標。更是提出了在國內市場需要實�3000萬部銷量目標，要在去年的基礎上翻一番�
如今已至年中，對于業績進展，曾學忠坦言�“一季度整體確實壓力比較大，因為受到美國事件的影響，但是從全年來看，整體目標還是保持不變�”
他介紹稱，目前中興在歐美、拉美都有高速增長，中國也在增長�“我覺得中國市場永遠都有機會，只要我們聚焦，做好精品、渠道與品牌�”曾學忠表示�
此前�4�5日，中興發布公告稱，中興執行副總裁兼CTO趙先明將出任董事長兼總裁。中興通訊創始人、董事長侯為貴正式退休。董事會等高層都進行了變動。新的領導班子上任后，對于中興終端戰略是否發生調整，也一直是業內關注的焦點�
對此，曾學忠表示，新任總裁對終端方面有很大的支持和放權。他表示�“第一條就是要聚焦精品，因為中興是一家科技公司，如果脫掉這個外衣，我們是一家注重科技和創新的公司，集團希望我們一定要把這個優勢發揮出來，在加大支持力度的同時也放權讓終端去發展�”
除此之外，他補充道，趙先明對于資源利用效率也提出了更高要求，并提出要加強中興手機和系統之間的共享。所以他表示，中興終端在成本控制上也會上一個臺階�
門店年深耕渠�
雖然去年在美國等海外市場取得不錯口碑，但中興究竟該如何殺回大本營，在本土市場逆襲？渠道的力量不容小覷�
�2016年年初的內部信中，曾學忠曾反思了中興此前在渠道戰略上的失誤，他坦言�“在對渠道把控力上，開始對運營商渠道過于依賴，后來又對這個市場放棄過多，其他渠道建設卻不是一日之功，這是很大的教訓�”
曾學忠表示，今年中興首先要贏回運營商渠道的信賴，因為運營商是立身之本。不過他說，“合作思維要變，要知道我們與運營商是一條戰線上的，他們也希望產品能賣好，因此要共同打造精品，做好用戶研究，提升周轉效率�”
根據中興的規劃，其接下來將著重進行渠道的快速擴展，立足中美歐，輻射全球市場。國內方面，中興已明確在渠道、品牌和人才引進上加大投入�
曾學忠透露稱，中興�2016年定義為中興的門店年。他表示，中興終端將借助在運營商方面的優勢，整合多方資源，投入到零售客戶的合作中，除此之外，中興總體建設計劃要建�3000-4000家門店，主要投向公開渠道，一線城市會�1-2家旗艦店�
據悉，中興計劃今年在中國和歐洲開�23家品牌旗艦店，用于更好地提升自身手機品牌，其中大部分旗艦店開設在中國的主要城市，另外3家將坐落在德國、俄羅斯和墨西哥，這些國家都是中興在海外的重要市場�
“戰略轉型不能一蹴而就，而是一個長期堅持的過程�”曾學忠表示，“中興在B2B市場早已駕輕就熟，而B2C消費者領域還處于進階階段，只有在戰略層面高度重視轉型，以用戶為中心，才能不斷為競爭激烈的手機市場帶來更多優質產品，贏得國內市場話語權�”
本文來源：華夏時� 本報記者：黃興� 北京報道
關注我�
公眾號：china_tp
微信名稱：亞威資�
顯示行業頂級新媒�
掃一掃即可關注我�
產品供求| 雜志期刊| 協會服務| 專題�| 關于我�|網站地圖|版權聲明| 廣告服務
Copyright © 2018 深圳市美嘉投資有限公�. All Rights Reserved 版權所� 粵ICP�12048185�-1
中華顯示網所載文章、數據僅供參考，使用前務請仔細閱讀法律聲明，風險自負�
媒體合作:0755-86149081 廣告咨詢:0755-86149131 Email:[email protected]
