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　　摘要：從技術和市場經濟的角度對目前 LED 照明燈具市場營銷策略提出新思維，將在中國辦的工廠與在美國辦的銷售公司 + 組裝廠相結合也許是最好辦法之一。

　　關鍵詞：LED 照明燈具成本為王 市場為大 白皮黃芯 脫胎求市反侵銷有良策 海外設廠可獲優惠

　　邁入 2011 年，LED 照明產業更是如火如荼的快速發展，LED 照明產業如雨后春筍迅速成長。2008 年的北京奧運會、2010 年的上海世博會，贏得LED 照明極大地向全球民眾普及，LED 光芒普照全球每一個角落。

　　如今，LED 照明燈具的節能、省電、環保、高效已是路人皆知。LED 照明作為新一代的照明燈具正在走向全世界，正在被全人類接受。LED 照明燈具必將成為一個海量的產品。

　　成本為王、市場為大

　　中國是 LED 照明燈具的全世界生產基地，也是全世界LED 照明燈具的技術開發中心，更是LED 照明燈具的最大市場、最多消費國。但是在近二三年內，由于LED 照明燈具的價格、成本對中國國民而言“居高不下”，加上中國國民的平均收入和生活指數還遠低于歐美日等發達國家，因此中國國內市場對LED 燈具需求還不會快速增長，LED 照明燈具的主要市場還是歐洲、北美洲和日本。可能還要三五年的時間，LED 照明燈具的價格逐漸下降至中國百姓能接受的時候將會呈現線性增長。目前LED 照明燈具的主要成本-- LED 光源燈珠的價格正以每年25-35%的速度下降，預計LED 照明燈具走進千家百戶的百姓家庭時間要不了三五年。試想十年前，熒光節能燈的零售價是每個RMB100 多元，當時它是新一代照明燈具，能有多少百姓能買得起？而今熒光節能的價格已降至每個RMB3- 5 元，幾乎家家戶戶都在享受熒光節能燈的省電和明亮。然后，今年發達國家對LED 照明燈具的需求繼續線性增長，因此，中國LED 照明燈具企業要把歐美日市場作為銷售的主力方向，以滿足他們的需求為已任。

　　對于所有消費電子產品而言：成本為王、市場為大，低成本而性能優秀的產品才具最佳性價比，才能被廣大消費市場所接受，才會被數以千萬計的百姓買得起，才能形成頗具規模的連續大批量生產。

　　白皮黃芯、脫胎求市

　　目前中國進入 LED 照明企業產業鏈的生產廠家有四千多家，今年還會以幾何指數增加。這么多家企業大家都去做同類的產品、去競爭同一個市場是很可怕的，其結果可想而知，低價競爭最終是害人害已，也是很可悲的。

　　如何擺脫產品雷同和低價競爭？最好的思路是換位設計思考。囿于土生土長的環境，大陸的燈具結構設計師很難能擺脫生來具有、根深蒂固的中國設計模式，因而很多產品進入歐美市場，老外一眼就能看出是Made in China（中國制造）。中國紅、中國龍誠然是我們中國人的驕傲，但多了并不是全人類都能接受，老外更喜歡有融入他們元素的產品，如我們的產品能讓老外誤認為Made in America，也許能銷得更好、更多，能賣得更好的價格，獲取更多的利潤。因此，LED 照明燈具的造型設計能完全體現歐美人的風格習俗可能是LED 照明燈具生產企業的當務之急。中國企業雇傭外國設計師在今天中國一流的企業已是很平常的事了，這些外國設計師能在中國設計出外國人喜愛的產品。今天中國的LED 照明燈具廠家如能在市場和燈具造型設計二大部門都能雇傭一部分老外員工，對企業無疑是一革命的創舉。使企業制造出由老外設計外觀造型、而由中國人設計內芯關鍵的燈具產品，從而真正實現白皮黃芯、脫胎而求得國外市場。AIBC 就是一家成功的范例，美國AIBC 公司是一家華裔的LED 照明燈具公司，它的市場部和銷售部在紐約，但它的設計和生產都在中國大陸。它的市場部和銷售部對外員工幾乎都是白皮膚的美國人，使得他們的銷售行為更親民，他們的市場行為更懂得北美人的需求，它的形象就是一家地道的美國公司；但是公司的主管、核心人員全是中國人，使得與中國國內的設計、生產溝通更方便、更融洽。

　　反傾銷 有良策

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