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　　“只要大陸下手買的，就會漲價，但只要大陸做的，就會一窩峰殺價。”簡單的一句話，明基材料總經理林恬宇道盡科技業的心酸事。

　　他說，過去臺灣和韓國扮演這樣的角色，但現在中國大陸進來了，而且挾帶豐沛的資源，你要跑得比他快，只能用技術拉開距離。

　　他進一步解釋說，過去科技業以制造為主，專注的是技術的創新，但產業環境不斷轉變，技術不再只是狹隘的技術，公司管理、銷售能力也都是技術的一部分，尤其銷售能力更長期被忽略。

　　對于未來發展的策略藍圖，林恬宇也許下另一個五年計劃。以下為訪談摘要。

　　答：以用在AMOLED（主動式有機發光二極管）的圓偏光片為例，雖不算新產品，當年我們配合客戶需求，已出過貨，只是后來國內在AMOLED的開發停頓下來，到今年才又受到關注，下半年我們順應客戶要求，也將再交AMOLED圓偏光片，供貨前三大面板廠。

　　另一方面，偏光片的新應用著重在節能領域，例如高穿透性或增亮膜等這些取代材的需求開始增加，我們在技術上也都已準備好，隨時等待市場。

　　因應目前中小尺寸平板電腦市場發燒，我們開發應用在相關產品的光學膜或光學膠在去年已小量出貨，第二季已可以損益兩平，這類新產品營收雖然小，但利潤高。

　　答：明基材料賣得是材料，透過制程的修改，可以開發出不同領域的新應用產品，這部分并不須投入太大資本支出，但卻可創造更高附加價值產品。

　　例如，去年下半年出貨的太陽能背光板，就是利用生產線其中一小段制程改機而成。材料的特性，就是“小玩意兒”很多，就像是很多的積木重新排列組合，不同的技術元素整合之后，變成新的應用，也像是“做菜”，不同素材的組合，常會有令人驚喜的效果。

　　除了偏光片之外，我們已陸續開發出光學膜，以及觸控面板貼合用的OCA光學膠等，這些都是顯示器產業的延伸應用，至于結合光學膜和生醫領域研發的手機抗菌保護貼，以及3D光學膜等，也都陸陸續續出貨中。

　　這些高毛利的產品，現在對公司業績貢獻度低，但未來隨著市場能見度提高，未來對獲利加分效果將慢慢發酵。

　　問：目前公司成立僅13年，但產品定位上已歷經很大的轉變，未來發展策略?

　　答：明基材第一個五年，我們做的是光盤片產品；第二個五年，我們轉戰到偏光片市場，并在全球占有一定的市場定位。

　　第三個五年，也就是現在這段期間，我們在偏光片之外，運用既有核心技術的平臺，延伸至薄膜材料領域，擴大延伸應用，也因為高附加價值生醫材料的領域，讓明基材的銷售管道，由過去B2B，跨足到B2C。

　　進入終端消費市場對明基材來說是很大的挑戰，尤其生醫領域前期投資時間很長，后段驗證的時間也不短，時間及金錢等資源投入相當可觀，但我們也借此快速累積建立品牌銷售及零售通路管理能力的Know-how中。

　　下一個五年，我們將深耕品牌及生醫領域，除了綠能薄膜、生醫材料做好之外，也要快速提升銷售能力。

　　尤其這半年來，我們的定位從專注于核心技術，延伸至核心能力拓展，所謂核心能力包括公司管理、銷售能力、營運拓展，客戶開發等面向，不再只是看到什么好，就做什么。

　　營運模式轉變，由B2B轉到B2C，我們對內部鼓勵創新開發的“發明王”點子，也從對RD研發的鼓勵，擴大到業務單位，因為產品結構不同，策略轉變，核心能力也不同。

　　問：除了醫護產品以中國大陸為市場外，明基材在中國大陸汽車領域也不缺席，可否談布局?

　　答：我們和中國大陸前五大汽車集團奇瑞集團旗下的奇瑞新能源合作，跨足生產車用鋰電池隔離膜材料，切入車用新能源材料市場，目前已蓋廠中，預計明年量產。

　　其實，隔離膜是運用兩項既有光學膜的技術延伸，是運用既有技術平臺，創造新價值商品。

　　不過，電動車電池隔膜需求，端賴電動車市場起飛的速度，這是個需要長時間關注和投資的產業，也是個高技術門檻的材料。透過直接和車廠的合作，可以加速驗證和準確掌握市場脈動。

　　目前隔離膜技術主要掌握在美、日業者手中，不論是臺灣或大陸的廠商都不擅長。由于隔離膜占車用鋰電池成本，是第二高的零組件，僅次于正極材料，未來一旦研發量產后，效益可觀，預估電動車開始大量商品化，時程落在2014-2015年。