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現在有很多的傳統老牌照明企業做LED做得非常好，讓我們刮目相看。其實傳統照明企業這個概念容易讓人混淆，產品有傳統和非傳統之分，但是作為一個品牌沒有傳統和非傳統之分。我們要把它分成兩塊：一個是制造，制造這一塊有傳統和非傳統之分；第二個是銷售和市場，在銷售和市場里面是沒有傳統和非傳統之分。舉個例子你的LED TV還是在國美和蘇寧賣，你不能講國美和蘇寧是傳統和非傳統，但是LED產品和白熾燈是有區別的。

雷士是什么企業？它是從制造到銷售一條龍的自由品牌，如果一家企業只做傳統產品，現在面臨的危機非常大，因為沒有銷售。今年比如說只做白熾燈，將來白熾燈淘汰企業就完蛋了。下面讓我們來看看雷士照明是如何順利轉戰LED照明的。

《LED專刊》：作為中國照明領域的領軍企業，又是綠色照明的倡導者，在LED照明領域有什么布局和發展方向？  

 殷慷：從目前LED展會和論壇的活躍程度我們感覺到，LED半導體的發展是非常迅猛的，每年變化都很大，甚至可以說每年每個月變化也很大，勢必對照明這個行業這幾年的發展起到推動作用。

照明行業其實在過去幾十年里面，也是伴隨著技術的創新在變化。最早白熾燈到熒光燈到HID到電子產品，其實一直在變化。在這個行業里面要持久發展，長久不衰，必須對新的技術保持高度的關注和投入，所以作為雷士我們對半導體的整個發展是非常的重視。

我們目前已經在我們的研發、產品上面在做很多的工作，事實上我們現有的產品銷售，我們LED的產品銷售，本身已經過億了。未來因為我們在上市融資的用途里面，也會談到，其實我們本身公司是現金非常好沒有負債的，我們上市也會在將來融資，還是會投入到一些不同的方面，那么其中包括一些新技術的投入，也包括收購和兼并。所以我們認為將來我們會繼續加大這方面，LED方面的投入。

《LED專刊》： 在光環境及設計等優勢專業化的發展方向上，在LED方面咱們如何領先發展？

殷慷： 事實上我們參加這個會看到很多上游的企業，半導體的，隨著這些產品越來越成熟，會越來被設計師所接受，現在高端設計師已經開始享用這個東西。但是因為種種原因臺面還不夠廣，現在用的比較多是室外的燈光、變化，室內空間在一些工作生活、學習場所還用的比較少。這一步我相信在后面幾年會做到，作為雷士我們會非常重視這一塊的，我從中國裝飾協會了解到，包括去年和今年，我們連續兩年推動照明技術在室內設計師中的推廣和應用。因為室內設計師他也需要了解照明，包括LED半導體這些照明，在將來我們會把半導體這一塊的應用，作為重點的內容，在設計師的中間來推廣。因為只有他們掌握了，這個跟LED TV是不一樣的，這里我要補充一點。

    照明是一種建材，它的購買行為跟消費電子是不一樣的，消費電子你買的人就是用的人，除非你送禮。作為建材涉及到施工方、設計方你的用戶不一定是買的，出錢的。所以涉及到的方面比較多，所以我們對設計師非常重視，所以我們現在在北京、惠州、上海、南京我們已經建了四個光體驗館，深圳也在建，深圳也非常大都是上千平方的體驗館，會把照明應用技術體現出來，我們不是展示館，更多是做一些場景，主要針對這些設計師、建筑師，包括一些用戶，他們來體驗這種不同光的場景，讓他們了解更多的新技術，所以我們這方面工作也在做。

  《LED專刊》：雷士照明在半導體照明這個領域它的產品線分布是怎么樣的？有什么產品開發計劃？還有雷士照明因為在傳統照明領域是非常知名的，有大量產品，占有大量市場。現在又切入到半導體照明領域，您現在如何平衡這兩者的關系，怎么樣推這個，以恰當力度平衡兩個市場推廣和開發，請您這方面談一下。