2013年，彩電行業(yè)開始顯露出全新的格局變化—小米、樂視等互聯(lián)�(wǎng)企業(yè)涉足智能電視�(lǐng)域，開始令傳�(tǒng)彩電廠商�(wěn)坐釣魚臺(tái)的同�(shí)，也不得不開始考慮如何求變，以�(yīng)�(duì)行業(yè)的新�(dòng)向�
尤其是在小米、樂視等企業(yè)推出的智能電視產(chǎn)品，以前所未有的低�(jià)�(duì)既有�(chǎn)品價(jià)格體系產(chǎn)生沖擊的同時(shí)，其�(chǎn)品推廣過程中硬件虧、內(nèi)容賺的營銷思維，也開始成為傳統(tǒng)彩電企業(yè)擁抱互聯(lián)�(wǎng)的一種全新考慮�
�(wǎng)�(luò)觸“電�
�(jìn)軍彩電行�(yè)互聯(lián)�(wǎng)企業(yè)以低�(jià)換市�(chǎng)
2013年，以樂視為代表的互�(lián)�(wǎng)企業(yè)開始跨界涉足智能電視�(lǐng)域，其產(chǎn)品驚人的低價(jià)令旗下多款機(jī)型一度脫銷。在�(yè)�(nèi)人士看來，樂視等企業(yè)要在格局已經(jīng)�(wěn)定的彩電市場(chǎng)上站�(wěn)腳跟，低�(jià)就成為了最直接、也最有效的一塊敲門磚�
寧愿虧損也要低價(jià)
“小米、樂視等互聯(lián)�(wǎng)企業(yè)推出的智能電視產(chǎn)品，尤其是大尺寸，幾乎都是賣一�(tái)、虧一�(tái)。”某國產(chǎn)彩電廠商�(fù)�(zé)人告訴記者，如樂視推出的70寸產(chǎn)� Letv Max70的價(jià)格為9979元，其中包含�24�(gè)月的服務(wù)�(fèi)980�;若僅�(jì)算硬件即電視�(jī)本身的價(jià)格，則僅�8999元。則樣的�(jià)格水平，即便是樂視電 視采用的由其他工廠代工、并僅在線上銷售的模式，也必然產(chǎn)生虧�;其他幾款�60�4999元，50�2D�2499元�3D�2999元，40� 1499元的�(jià)格也同樣如此，區(qū)別僅在于�(chǎn)生的虧損程度不盡相同而已�
該負(fù)�(zé)人認(rèn)為，這表明樂視�(jìn)軍彩電行�(yè)，走的是一條寧愿虧損，� 要低�(jià)的路子，這完全有別于傳統(tǒng)廠商的彩電營銷模式。但由于和傳�(tǒng)廠商不同的是，樂視在�(nèi)容端擁有�(qiáng)大的資源�(yōu)�(shì)，因此樂視推出的電視�(chǎn)品雖然硬件銷售上 �(huì)在短期內(nèi)�(chǎn)生虧損，但未來靠提供�(nèi)容服�(wù)卻完全能夠彌�(bǔ)乃至盈利。“尤其是從樂視收取的服務(wù)�(fèi)水平來看�490�/年并不便宜。�
目的在于培養(yǎng)用戶群體
“樂視電視以低價(jià)吸引消費(fèi)者購買，其經(jīng)營核心價(jià)值就在于培養(yǎng)用戶群體。”創(chuàng)維昆明辦事處�(jīng)理蔡再思也告訴記者，隨著電視�(chǎn)品智能化程度的提升，智能電視 在家庭生活中的地位水漲船高。用戶對(duì)電視的使用也不僅僅局限于收看電視節(jié)目本身，尤其在互�(lián)�(wǎng)這一開放性平�(tái)上，智能電視能夠向用戶提供的�(nèi)容和服務(wù)幾乎沒有局�;而電視擴(kuò)展型越高，越有利于廠商培�(yǎng)用戶群體�
“如果從�(nèi)容商或者是服務(wù)商的角度來看。有了客戶群體就有了未來的資本，先擴(kuò)大用戶群體，就有了未來盈利的可能。”蔡再思認(rèn)為，即便退一步講，目前硬件銷售在虧損，內(nèi)容不盈利也不重要;只要用戶是他的，就一定會(huì)盈利，只是時(shí)間早晚的問題而已�
�(nèi)容盈利將成行�(yè)趨勢(shì)
“如果是單純的硬件制造、銷售，廠商只能賺一次錢;最多在售后服務(wù)方面再賺一次。但如果是靠?jī)?nèi)容服�(wù)來盈利，卻能為廠商提供持久、穩(wěn)定的利潤來源。”業(yè)�(nèi)人士表示，并且這種盈利模式的優(yōu)�(shì)還在于，用戶基數(shù)越大、使用時(shí)間越長，廠商反而能夠獲取更高的利潤�
而事�(shí)上，在硬件銷售上虧損，而通過�(nèi)容或是服�(wù)來彌�(bǔ)，�(jìn)而達(dá)到盈利目的的例子在其他行�(yè)不在少數(shù)。如電信�(yùn)營商在指定資�(fèi)套餐的前提下，低�(jià)乃至“免�(fèi)”銷售手�(jī)，從而達(dá)到捆綁用戶，持續(xù)盈利的目的�
“不僅僅是在彩電行業(yè)，其他電子產(chǎn)品領(lǐng)域也存在硬件市場(chǎng)�(jìng)�(zhēng)日趨激烈的狀況，廠商也迫切尋求新的盈利模式和空間。因此可以說，靠?jī)?nèi)容服�(wù)盈利將成為許多電子產(chǎn)品領(lǐng)域的未來趨勢(shì)。�
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