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　　本來想將這個突圍題材放到最后，因為高大上的故事容易博得頭彩，也是很多中小企業發展的垂范和風向標。但現實是，華強北草根云集，能參與到整合大潮中的企業畢竟是少數，而且有這種胸襟和抱負的企業更是少之又少。很多人說，你說的這些很對很唯美，但是對于我來講，遠水解不了近渴，我也沒有這么遠大的抱負和理想，我就想搞好自己的一畝三分地。

　　那好吧，那我們就來擺一下一畝三分地的龍門陣。

　　小微企業，這是我們華強北大多數企業的著名標簽，因為我們這種模式的存在，才有了珠三角乃至全中國中小型制造業的春天，我們有足夠的理由感到自豪。當然，這是過去的功勞簿，現在的我們，需要動力和方法去續寫新的篇章，新的傳奇。

　　如今生意的困難，其實最根本的原因是，隨著互聯網信息時代的來臨，以及從業門檻的低下，元器件行業已經從暴利時代轉向了微利時代。這種轉變，很多企業無法適應，無從下手，無路可走。畢竟，由窮到富易，由富到窮難，吃慣了鮑魚，再吃河蝦的時候，味道如同嚼蠟，怎一個糾結了得？

　　好了，咱們先回到正道上，梳理一下自己的局部優勢：1、通用料比較有優勢。2、小眾及BOM配單，PCBA，一站式完成。3、靈活機動。4、客戶關系和渠道有特色。其他的，在強敵，基本可以忽略。

　　我先來說一下，第一種突圍：草船借箭

　　華強北的很多公司，在單一品牌和渠道上面深耕多年，這種對產品、技術、客戶及競爭對手的超級熟悉和投入，終將賦予企業重新定義游戲規則。基本的模式是，先做某一品牌的代理或者分銷，然后研發替代產品，或者借用成熟的晶圓及封裝技術，用自己的品牌來逐漸替代，最后實現完美的逆襲。目前，被動元件的電容，電阻，電感，晶振、接插件等，主動元件的二三級管，電源IC、邏輯IC、MCU等領域，很多企業都實現了華麗轉身。比如美隆、科信、福斯特等。

　　第二種突圍：IDH+模塊化

　　IDH -- Independent Design House（獨立設計公司）是上游IC原廠與下游整機企業之間的橋梁，由于IDH比原廠更接近市場，能更清楚地了解到客戶的需求，因此在產品定義方面比IC廠商更加敏銳。這些企業，通過方案設計，將整個BOM和PCBA整合起來，實現了元器件和整機的有機結合，其所產生的附加經濟價值遠遠高于買賣硬件本身。據說，單就深圳安防行業，IDH公司就曾超過3000家，可見IDH+模塊化的魅力有多么大了。根據我的了解，訊鋒、斯萊克、ABK等企業正在往這個方向邁進。

　　第三種突圍：我就是你的唯一

　　華強北的公司，沒有特色的基本活不下來，所以，想要從諸多的特色企業中脫穎而出，從海量的信息過濾中被篩選出來， 必須要有顯著的唯一標簽。計算機能識別一個人，是因為人有唯一的識別代碼。在我看來，華強北的元器件企業，想要做到唯一，需要具備幾個硬件：1、渠道少而精；要保證唯一，就絕對不要三心二意。2、營銷制高點戰略；在行業最大的宣傳平臺上守住自己的榜首宣傳位置。3、具有別人很難模仿的技術或資源或平臺。可以分享的，一定不是唯一。也只有具備了這些核心要素，才可以做到你真的真的是我的唯一！！比如說到Altera，Maxim，ST，NXP，TI中的某些IC，你一定會想到誰是它們的“代言人”。

　　第四種突圍：我就是小強

　　科技行業有一個著名的兩萬人魔咒，就是大公司雇員超過兩萬人之后，人均業績、公司氛圍、執行效率都會朝負面發展，比如西門子，比如飛利浦。更為極端的是，人類在原始游牧時期，超過150人的部落往往就會分裂。所以，我們不要去羨慕人家的大和強，我們比大企業幸福多了，因為我們可以選擇客戶和競爭對手，而大企業不能。他們既是行業的標桿，同時也是行業的靶子。而且由于我們是小強，這個客戶長大了，我們可以迅速的找到新支點。馬云說過，淘寶服務的客戶不是大公司，而是中小企業；因此，我們在清晰定位自己市場和客戶群體的時候，也不能貪大，不要攀附，不要委曲求全，我們要做的是，把戰場引到我們熟悉的軌道上來，按照我們的游戲規則來玩。

　　以上林林總總，都是華強北中小企業可以選擇突圍的思路，一隅之言，僅供參考。但無論什么選擇，無論是做加法還是做減法，企業都要遵循一個原則，適合自己，走有自己特色的道路，條條大路通羅馬，傳奇不只是大企業的專利。因為有夢想，因為有希望，我們要更堅強。親們，我們繼續加油！！

　　作者系安芯商城CEO吳波 （安芯商城：www.360ic.com）