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　　飛象網訊 (孫慧/文)今年的兩會上，央企改革再次成為熱點話題，如何順應市場，找到轉型突破口，這就像一個十字路口，讓改制國企分外迷惑。分析并借鑒那些已成功改制企業的經驗，對于當下的他們來說，或許可以成為“他山之石”。

　　    核心競爭力：持續創新

　　在已改制的央企中，烽火科技可以說具有非常典型的意義。這家脫胎于國有科研院所，借助于十幾年前進行的企業化改制，倡導從“以技術為導向”向以“市場為導向”轉變的企業，已成功地從一個以技術和軟課題研究為主的科研院所轉變為具備現代企業制度的集團公司，擁有包括上市、控股、參股、全資等數十個子公司，形成了多元化的產業發展新格局。

　　總結烽火科技的市場化進程，可以說受益于其四大戰略：自主創新、人才強企、資本化、國際化。

　　作為中國光通信的發源地，四十年來烽火科技一直在集中資源開展與寬帶相關的業務，積累了豐富的實踐經驗和深厚的技術底蘊，創造了中國光通信事業一項又一項的“第一”。從1976年拉出國內第一根光纖到實現FTTH規模部署、率先部署100G商用工程、中標TD-LTE基站設備集采，烽火科技是世界上唯一一家集寬帶網絡設備、光纖光纜、光電子器件、ODN、寬帶業務終端于一體的解決方案提供商，形成了立足光通信主業，覆蓋數據通信、無線通信與智能化應用的產業結構和市場布局。

　　烽火科技之所以能夠創下一個個業界第一，形成對寬帶網絡建設及應用的全面布局，與它對創新的投入和創新體系密不可分。

　　烽火科技堅持每年都將10%以上的銷售收入投入研發創新，兩萬多烽火人中有40%左右從事研發工作，烽火科技每年新申請的專利達1000件左右，其中發明專利比重達60%。用烽火科技副總裁呂衛平的話說就是“圍繞市場，咬定創新不放松”，以此來構建屬于自己的核心競爭力。

　　光通信行業是一個以技術為牽引的行業，垂直整合已經成為企業拓展自身核心競爭力的一種方式，行業領先者通過收購與合并獲取前沿技術，增強競爭力，取得技術優勢、協同優勢、成本優勢和規模優勢成為必然。烽火科技通過水平整合原光迅與WTD公司，收購海外芯片公司開展垂直整合，獲取了核心技術和原材料，提升了產品競爭力，也迎合了整個行業的發展趨勢。

　　    反對盲目創新：兼顧客戶需求和可持續

　　由于技術誤判而導致的潰敗在信息通信業并不少見，業態的復雜化和市場競爭的白熱化更是空前加劇了創新的風險。而烽火科技的解決之道是建立既滿足客戶當前需求，又兼顧未來可持續發展的創新體系。

　　“客戶導向”是烽火科技的核心價值觀，也是它成功轉制的基礎與關鍵。

　　在研發的考核體系、內部組織架構、流程上，烽火科技一直在進行“客戶導向”改進。例如它旗下的烽火通信就全面推進了基于市場的研發管理體系（FPD），所有產品的立項都取決于市場；采取產出線模式，打通從市場到研發到交付的前端和后端，以收入和利潤情況來衡量產出線某一產品的成功與否。通過這些體制改革，市場對烽火通信的評價也逐年提升。呂衛平說，基于“客戶導向”，從制度上來保證創新效率和成功率，可以避免為了創新而創新的問題出現

　　，烽火科技近年來還強化“人均利潤率”的概念，促使所有員工都要配合好一線銷售服務人員的工作，并以此為公司產生的利潤作為個人業績考核的依據。

　　2012年11月，烽火通信與馬來西亞電信在吉隆坡成立聯合實驗室，聚焦未來通信系統和光通信技術。呂衛平說，要滿足客戶需求，最好的方式就是與客戶一起投入資源創新，在這個過程中頻繁溝通形成的產品，勢必更為適配，因此對信息通信業而言，聯合研發未來將成為常態。運營商也意識了到這點，從ITU等標準的制定到解決方案的聯合開發，越來越愿意和企業合作。