2014年國產手機行業充滿變數，玩法上五花八門�
手機競爭門檻越來越低，招數也相復制，八核�4G，在越發同質化的手機產品、市場競爭中，如何殺出重圍，走出新路�
前不久，宇龍酷派上線了“買大神送高爾夫”活動，讓整個行業看到了一點不一樣的跨界營銷思路，酷派強調，4G手機不能再打價格戰�
4G浪潮下的野蠻生長
4�15日，賽諾發布中國首�4G手機銷售數據，報告顯示截�2014�2月底，蘋果、三星、酷派三個品牌的4G手機出貨量名列前三甲，其中蘋果和三星占據中國4G手機85%的市場份額，酷派�9.4%排名第三�
酷派居然超越了華為、中興？這一數據讓業界有幾分驚訝�4G手機時代，國內手機企業的市場格局難道將就此改變？
此前，國�4G手機市場剛迎來第一輪井噴，2月初，來自酷派的內部數據顯示，酷派在2013�12月至2014�1月已經獲得超�300萬部4G手機訂單，其�1月單月的4G手機訂貨量就超過200萬臺，酷派重點推出的87系列千元4G智能手機自上市以來供不應求，在多個城市和地區出現爭搶貨源的現象，據業內人士保守估計，3月份酷派4G手機的訂貨量會超�300萬臺�
如今三星、蘋果和酷派三家�4G手機市場份額合計占到�94.5%，隨著酷派后續大�4G新品的上市，將進一步擴大份額，三星、蘋果、酷派將有可能在4G市場形成三足鼎立的全新格局�
分析人士認為，酷派之所以有能力依靠4G實現彎道超車，與其技術創新和產品規劃有著密不可分的關系。據了解，在4G開始之前，酷派已經提�2年開始布局�2013年時就已經在全球范圍內推出了12款LTE產品，并�2014年開始加速布局LTE市場，預計全年推�30余款LTE產品�
中國市場一直被各廠家認為是最具潛力的增長點，在進入4G時代之后，無論國內外品牌�4G手機的布局都采用了同樣的積極態度�
中興、華為、酷派紛紛面向千�4G市場推出重量級產品，但由于國�4G剛剛起步，用戶對國產品牌4G手機的認知和接受程度還需要長時間的培養，這不同于三星和蘋果等國際品牌�4G產品，已經率先在全球推出�4G版本�
就在4G市場剛剛啟動之時，在千元4G產品的定價策略上，酷派采用了高配置和高性價比的特點，將千元4G產品的價格定�1500元檔內，這樣的價格不僅遠低于消費者對4G產品的價格預期，也激發了運營商的濃厚興趣。酷派與三大運營商均開展了合作，在剛剛結束的CITE 2014上，酷派發布了全新的酷派S6，實現了三網4G的覆蓋�
在產品層面上，酷派反應迅速，已經推出了千�4G手機8720L、首�5�13�4G手機8730L、首款雙卡雙�4G手機酷派S6以及首款千元�4G手機酷派8705等多�4G新品，搶占了4G發展前三個月的市場“空白期”�
與特斯拉合作的跨界營�
2014年，國產手機的市場營銷開始大打出手。尤其是前不久小米的“米粉節”與華為的“榮耀狂歡節”在同一天進行，捉對廝殺，爭奪用戶，引發了整個行業的關注，甚至被外界稱為“華為用小米的招數打‘小米’”�
但酷派在市場營銷層面，卻沒有“造節”，玩起了跨界�4�15日至5�15日期間，在京東購買酷派大�9976A手機都有機會贏高爾夫轎車一臺，這就是所謂“買大神送高爾夫”�
抽獎，事實上也不新鮮，但買手機卻抽汽車，這倒是此前沒有過的手機營銷。最近，酷派又玩出了“大神送你特斯拉”活動。特斯拉，當下最酷的電動汽車，已經成了極客的代名詞。所以，特斯拉一出，網友們再次沸騰，開始尖叫�
其實酷派這些玩法也都很傳統，買東西、抽獎，并不新鮮。但可以看到，這次酷派跨界營銷的最大亮點就在于把大神手機與特斯拉聯系在了一起。在消費者心目中形成品牌認知，其實并不容易，尤其是這么多的手機品牌。以大神為例，就算大神這個名字很容易記住，但“大神”到底代表著什么？這個品牌的塑造還需要時間。就算酷派大神是第一個進入八核手機市場，有人甚至稱其為八核鼻祖，但不久之后，就有諸多款八核手機推出，手機的關注點瞬間又轉移了�
如何讓消費者在你的手機品牌上長久地停留？光靠普通的市場推廣和促銷已經很難實現。這次大神與特斯拉結合起來，特斯拉是早已經形成的品牌認知，與一個強品牌的關聯，容易讓消費者產生更深刻的關聯度�
另外，最重要的一點是，酷派大神在手機上的定位，與特斯拉的確是有不少相近之處。眾所周知，特斯拉是極客產品，那么，酷派大神也因“極致”引起了消費者的關注。酷派大神推�4個多月以來，一些重度手游玩家已經稱酷派大神為“手游神器”，因為酷派大神7寸大屏幕高分辨率，讓手游玩家體驗上升到一個全新的高度�
4月中旬，時代周報記者在采訪酷派互聯網及電商總裁祝芳浩時，他強調了酷派的極致思維。祝芳浩認為，不同消費群體有著不同需求，因此體現的極致就有所不同。如酷派大神F1是在移動互聯網體驗方面滿足年輕消費群體的追求�7英寸級別的酷派大神體現著外觀工藝的極致體驗�
此外，在塑造酷派大神品牌方面，酷派一直以用戶體驗為導向，就是要把自己跟用戶的互動，打造令人尖叫的體驗，讓用戶把產品口碑傳出去。無論是“大神送你特斯拉”活動，還是“買大神送高爾夫”活動，都是抓住用戶尖叫體驗需求，通過跨界營銷提升酷派大神的品牌�
今年，酷派大神仍有很多新舉動，一方面將推出基于高通驍龍平臺的大神4G手機，另一方面，酷派的電商渠道方面將加強與京東合作。此外，酷派也在籌建神族粉絲圈，建立自己的粉絲陣地�
在手機競爭更加激烈的今年，酷派看來是想玩出不同的新花樣�
對話祝芳浩：酷派不打價格�
時代周報�4�8日，小米、華為在同一天分別在網上發起米粉節、狂歡節促銷活動，你怎么看待這兩家同時發起促銷活動，酷派大神有什么促銷計劃？
祝芳浩：友商開展的造節促銷活動，這些都是電商手機廠商慣用的，事實上在一個特定的時間節點盡量滿足更多人的購買需求。為了讓更多的用戶享受大神手機帶來的尖叫體驗，我們計劃在5�20日開展我們自己的大神節，以最為尖叫的產品回饋消費者�
時代周報：“價格戰”一直貫穿著互聯網手機市場，自黃章復出后，魅族手機大打價格戰，再到最近的聯想�
祝芳浩：我們不打價格戰，一直以超越用戶需求為出發點，致力于打造尖叫品質產品。事實上，價格戰使得部分手機廠家改變了進軍互聯網手機市場的初衷—滿足用戶需求，但他們開展價格戰不僅會威脅到整個手機行業的生態平衡，還造成用戶體驗較差�
所以，光靠硬件比拼是不行的，其實我們看到，手機軟件一直是手機行業重點，特別是手機UI，我們酷派大神CoolLifeUI5.5極大提升了用戶體驗，未來我們將繼續壯大CoolLife UI用戶群。另外，酷派也在籌建神族粉絲圈，建立自己的粉絲陣地，并提供專人對神族粉絲進行服務�
時代周報：目前，互聯網手機市場經過兩次大潮，一次是2012年互聯網企業進軍互聯網手機市場，另一次就是本次國產手機發布獨立互聯網手機品牌。你是怎么看待這兩次大潮的？特別是獨立互聯網品牌手機發展狀況？
祝芳浩：2012年很多互聯網公司紛紛進軍互聯網手機市場，大多都以失敗告終，原因在于強調用戶需求的前提下，拼硬件讓本身沒有完善產業鏈的互聯網企業注定走不遠。你所說的包括酷派在內的“中華酷聯”傳統廠商發布自己的獨立電商品牌，事實上與互聯網企業不一樣。我們有多年的手機行業經驗和核心技術優勀�
目前，互聯網手機市場發展空間還很大，互聯網手機將可能成為未來手機行業主流，但競爭很殘酷。我們酷派擁有多年的技術優勀全產業鏈體系和完善的售后保障系統，這些是我們在互聯網手機市場擁有立足之地的前提。未來我們將繼續運用互聯網創新思維結合極致產品，超越用戶需求，讓我們的極致產品帶給用戶更多的尖叫體驗�
時代周報�4G時代，酷派試圖彎道超車的心態很明顯，而且已經開始了，那么酷派今年會有哪些新變化？
祝芳浩：大神年內將推�2000元左右的旗艦產品，第二季度會推出4G大神手機，計劃年內大神產品將會逐步覆蓋2000元以內的不同價格區間。出貨量也是考量一個手機企業規模效應的重要指標，酷派今年總體出貨目�6000萬臺，其�4G手機4000萬臺。大神年內將至少推出7-8款產品，酷派電商渠道目標年內銷售額達100億元，手機出貨量�1000萬臺�
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