【CPS中安�(wǎng) cps.com.cn� �(dāng)前安防行�(yè)�(fā)展的三大挑戰(zhàn),第一是個性化時代,行�(yè)定制化需求激增,用戶需求相對不�(wěn)定,廠家疲于�(yīng)�;第二是同�(zhì)低價競爭�(dǎo)致產(chǎn)品盈利空間被大幅壓縮;第三是互�(lián)�(wǎng)企業(yè)�(jìn)入傳�(tǒng)安防�(lǐng)域,�(chǎn)�(yè)鏈有面對被顛覆的�(fēng)險。通過安防�10年的�(fā)展過程,我們可以深切地體會到它在利用信息化最新成果,節(jié)約社會公共資源等方面體現(xiàn)出的�(yōu)越作用。現(xiàn)階段,安防商�(yè)模式�(chuàng)新最有可能集中在以下幾個領(lǐng)域。一是報警運(yùn)營服�(wù),二是安防商�(yè)營銷,三是安防社會管理和服務(wù),四是安防物�(lián)�(wǎng)。安防社會管理和物聯(lián)�(wǎng)是安防商�(yè)模式�(chuàng)新的高級階段�
一、報警運(yùn)營領(lǐng)�“隨時隨地”模式增多
報警�(yùn)營服�(wù)模式包括十分豐富的內(nèi)涵,如企�(yè)�(fā)展模式、贏利模式、報警監(jiān)控技�(shù)模式等。報警監(jiān)控服�(wù)的運(yùn)作原理抽象地看,就是指經(jīng)由主�(jī)控制的一系列報警�(shè)備,通過通訊�(shè)施與報警�(jiān)控中心相連,�(shí)�(xiàn)報警�(jiān)控。但�(xiàn)�(shí)路徑可以有多種多樣,技�(shù)也是不斷豐富。如中國安防技�(shù)有限公司嘗試了技�(shù)值機(jī)、監(jiān)控報警聯(lián)�(wǎng)系統(tǒng)托管�(yùn)營、社區(qū)居家安康等安防服�(wù)模式。同時還在積極開�(fā)專業(yè)化運(yùn)營服�(wù)平臺、人�(jī)交互的系�(tǒng)智能�(jiān)測,積極開發(fā)解決城市級監(jiān)控報警聯(lián)�(wǎng)系統(tǒng)的快速建�(shè)和運(yùn)營問題。金三立�“讓視頻監(jiān)控更簡單”為核心設(shè)�(jì)理念,成功研�(fā)E-NVS
二、安防營銷將向結(jié)合體方向�(fā)�
傳統(tǒng)的安防營銷模有很多種類,有直供商�(yè)模式、總代理制商�(yè)模式、聯(lián)銷體商業(yè)模式、倉儲式商�(yè)模式、專賣式商業(yè)模式、復(fù)合式商業(yè)模式,但各種模式依產(chǎn)品、地域、用戶而言,都有一定的�(yōu)勢和不足。一些企�(yè)目前在探索安防產(chǎn)品專賣店、�(jìn)超市、體�(yàn)中心、安防廣場、整體解決方案等模式,與�(wǎng)�(luò)相聯(lián)系,一些企�(yè)開始做B2B、B2C�(yè)�(wù)。上海易派壹佰安全防�(hù)港以�(jīng)營職�(yè)安全防護(hù)�(chǎn)品為主,盡管與技�(shù)防范�(chǎn)品營銷有差別,但其著力打造的“一站式”營銷新模式,可以提供一定的借鑒意義。其特點(diǎn)是連鎖銷售服務(wù)、網(wǎng)上實(shí)時銷售服�(wù)、DM郵購銷售服務(wù)、專�(yè)物流銷售服務(wù)、全日應(yīng)急銷售服�(wù)“五位一�”。今后的營銷模式可能更多地會向依托提供整體解決方案的、聯(lián)盟式的多種營銷模式的�(jié)合體方向�(fā)展�
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三、物�(lián)�(wǎng)將帶來安防行�(yè)全新�(fā)�
安防物聯(lián)�(wǎng)是融安防及社會管理服�(wù)為一體的新模式,盡管目前還是�“云里霧里”的感覺,但發(fā)展思路只會越來越清晰。筆者認(rèn)為,對于社會管理而言,安防本身是一個低成本的社會公共安全服�(wù)模式。安防物�(lián)�(wǎng)一旦在商業(yè)模式上獲得新的突破,將會成為信息�(chǎn)�(yè)中最具發(fā)�?jié)摿Φ男袠I(yè)。在4月底召開的北京國際社會公共安全產(chǎn)品展覽會政府論壇上,北京市經(jīng)�(jì)和信息化委員會傅海峰介紹了北京物�(lián)�(wǎng)的發(fā)展思路,其中安防物�(lián)�(wǎng)是重要內(nèi)容之一。安防物�(lián)�(wǎng)將兼?zhèn)湄S富的社會管理功能,涵蓋用、知、傳、感�(lǐng)域�“�”包括�(yīng)急與公共安全、城市管理、城市交通、資源管理、智能醫(yī)療、智能農(nóng)�(yè)、智能家居和社區(qū)、智能環(huán)保、節(jié)能減排、智能電�(wǎng)、智能交通等;“�”包括公共支撐平臺(檢測�(rèn)證中心、信息共享交換中心、技�(shù)研發(fā)中心、超級云�(jì)算中心、公共云�(jì)算中�)�;“�”包括移動通信�(wǎng)(無線物聯(lián)�(shù)�(jù)專網(wǎng)、無線寬帶專�(wǎng)、無線、移�/增值服�(wù)平臺)、互�(lián)�(wǎng)(�(wǎng)�(luò)�(yùn)營平臺、網(wǎng)�(luò)信息管理平臺)�;“�”包括傳感器網(wǎng)�(luò)(智能接入�(wǎng)�(guān)、智能物�(lián)終端、傳感器�(wǎng)�(luò)平臺)等�
對于安防物聯(lián)�(wǎng),目前定位何種發(fā)展模式為時尚早,但行�(yè)�(fā)展已�(jīng)顯現(xiàn)出一些明顯的趨勢,一是技�(shù)模式向多元化綜合化的系統(tǒng)集成�(fā)展,二是平臺向大型化�(fā)展,三是�(yīng)用技�(shù)向網(wǎng)�(luò)化智能化方向�(fā)展。與此相�(lián)系,一些企�(yè)正在加緊整合相關(guān)企業(yè),加緊搜羅和培養(yǎng)人才�
行業(yè)�(fā)展的基礎(chǔ)也在逐步完善。記者在年初采訪南自信息陳一兵先生時,他曾經(jīng)談到一個觀�(diǎn),認(rèn)為我國未來五年安防行�(yè)可能面臨“爆發(fā)�”增長。這個觀�(diǎn)除了基于未來平安城市建設(shè)、家居安防全面啟動、多�(wǎng)融合等發(fā)展因素外,AVS(audiovideocodingstandard)技�(shù)及標(biāo)�(zhǔn),以及AVS的安防版SVAC——《安全防范監(jiān)�?cái)?shù)字視音頻編解碼技�(shù)�(biāo)�(zhǔn)》的�(shí)施是一個重要因素。因?yàn)槠浼夹g(shù)�(yōu)勢與H.264相當(dāng),突出優(yōu)�(diǎn)是專利使用費(fèi)極低(此為AVS核心競爭�),產(chǎn)�(yè)�(yōu)勢在于SVAC是我國第一個旨在解決安全防范監(jiān)控行�(yè)�(dú)特要求的技�(shù)�(biāo)�(zhǔn),在�(shù)字視音頻技�(shù)�(chǎn)�(yè)鏈上占據(jù)重要的地位。圍繞這個技�(shù)開發(fā)安防�(yīng)用,將帶來行�(yè)的全新發(fā)展�
未來�(chuàng)新應(yīng)遵循的原�
影響安防商業(yè)模式�(chuàng)新有�(fù)雜的因素,但根據(jù)成功企業(yè)的經(jīng)�(yàn)和學(xué)者的總結(jié),大致可以歸納為以下原則�
一是以價值創(chuàng)新為靈魂。安防商�(yè)模式的靈魂在于價值創(chuàng)新,企業(yè)�(jīng)營的核心是市場價值的�(shí)�(xiàn),必須借助商業(yè)模式�(jìn)行價值創(chuàng)造、價值營銷和價值提供,從而實(shí)�(xiàn)企業(yè)價值最大化,以最少投入創(chuàng)造商�(yè)模式來實(shí)�(xiàn)企業(yè)價值最大化�
二是以擴(kuò)大客戶為中心。安防商�(yè)模式�(chuàng)新必須以�(kuò)大客戶群體為中心,由企業(yè)本位�(zhuǎn)向客戶本位,由占�(lǐng)市場�(zhuǎn)向占�(lǐng)客戶,必須立足以客戶為中心,為客戶創(chuàng)造價值。從消費(fèi)者的角度出發(fā),認(rèn)真考慮顧客所期望獲得的利益,只有把競爭的視角深入到為用戶�(chuàng)造價值的層面中,才能�(jìn)入到游刃有余的競爭空間�
三是以經(jīng)�(jì)�(lián)盟為載體。當(dāng)今科技的高速發(fā)展和�(chǎn)品的日益�(fù)雜化,產(chǎn)�(yè)鏈上的產(chǎn)品和技�(shù)互相融合成為趨勢,不同功能的專業(yè)軟件的集成和利益分享成為新的合作模式�
四是以信息網(wǎng)�(luò)為平臺。當(dāng)前全球經(jīng)�(jì)�(wǎng)�(luò)化、數(shù)字化已成為時代主旋律,新的商�(yè)模式必須充分�(fā)揮信息網(wǎng)�(luò)的力量,�(shí)�(xiàn)企業(yè)的核心競爭力�
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