當前，隨著中國的三大運營�先后推出4G服務�4G在中國正式進入了初步商用階��4G領域的競爭也全面展開。對于運營商而言，在憧憬更多市場機會和收入回報的同時，也無法回避外部競爭和協同發展帶來的雙重挑戰?！八街�?，可以攻玉”。國外運營商�4G商用初期遇到的困難和解決方法以及積累的經驗，值得中國�4G運營商借鑒�
回顧美、歐、日、韓等國�4G發展的歷程可以發�，運營商�4G商用初期面臨的困難普遍來自兩種壓�、兩項協同，即競爭壓�、資金成本壓力以及多網運營協 �、終端產業鏈協同。盡管這些困難并非4G運營初期所獨有，但因為市場競爭更加多元，投資和營銷成本規模更大�2G�3G�4G并存，終端和產業鏈組織更加復�，所以這些困難比以往更難應對�
一、借差異化網絡部署和產品策�，打造競爭優�
4G商用初期，運營商為了保持領先地位或扭轉劣�，對4G市場投入了極大的熱情和精力，運營商在多方博弈中面臨的競爭環境相應更加復雜�
在運�LTE網絡之前�Verizon�3G網絡面臨巨大的擴容壓�，在市場中處于不利地�。為了淡化客戶對3G的負面感知，保持�移動市場的領先地 位，Verizon采用了激進的運營戰略，兩年時間就快速實現了LTE網絡對全�2.6億人��480多個城市和90%區域的覆蓋�
在網絡建設高速推進的同時，Verizon還通過采用不區分數據包網絡屬性的滲透定價策�，推出“同等資�、雙倍流量”的4G促銷政策和不再發布新�3G智能機等一系列舉措，有效促進了用戶迅速向4G網絡遷移�
快速激進的網絡部署和用戶遷移策�，使Verizon成功扭轉了在3G運營中的不利地位，市場份額穩中有�，持續保持領�。與Verizon的激進策略類 �，韓國運營商LGU+也通過4G網絡的快速部署和多種4G產品應用的大力推廣滲透，短期內移動市場份額就超過了KT，成為韓國第二大移動運營��
二、多手段開源節�，緩解資金鏈緊張
4G網絡建設需要巨額資金，擴大4G用戶規模也需要大量的營銷費用。因�4G商用初期，運營商普遍面臨著較大的資金壓力，不得不開源節�，賣業務、改政策、復用資��
去年，AT&T�20億美�的價格出售公司在康涅狄格州的固網業務。銷售收入的一部分被用來進行名為ProjectVelocityIP的業務轉型升級計�，讓4G網絡覆蓋到美國仍在使用有線服務的21個州�3億用戶�
以歐美地區為代表的許多運營�2012年開始迫于營銷成本帶來的巨大壓力紛紛對終端補貼政策進行調整。例如，T-Mobile多次調整經典套餐和價值套� 數據流量包的資費，拉大兩者的價差，以驅動用戶放棄終端補貼使用價值套�;西班牙電信從2012�3月開始停止為新用戶提�智能手機補貼�
Verizon和軟銀則采用了共享網絡基站和基帶資源的方式節省建網成本。軟銀在站址選取方面，利用了PHS網絡的站址，并針對日本光纖資源豐富的特點，
采用了集中放置基站控制器的辦�，實現了基帶資源的共享。Verizon基于“FDD-LTE與CDMA2000�2G/3G網絡融合帶來的問題多于利
益”的考慮，新建的LTE網絡�2G/3G網絡基本獨立，但仍采取了共享基站站址、部分基站端共享
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