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　　在今日下午舉行的金立2017金鉆俱樂部戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式上，金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮表示，金立今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是保底3000萬(wàn)臺(tái)，挑戰(zhàn)3800萬(wàn)臺(tái)。

　　對(duì)于2017年的整體目標(biāo)，劉立榮總結(jié)為三方面：除了出貨量之外，主要提升產(chǎn)品品質(zhì)和渠道體系盈利增長(zhǎng)。

　　據(jù)了解，去年金立已經(jīng)通過M系列的“超級(jí)安全”與“超級(jí)續(xù)航”兩大品牌資產(chǎn)建立了品牌壁壘，用差異化的營(yíng)銷策略，在政商人群中鞏固并提高金立的品牌地位。

　　對(duì)此，金立集團(tuán)副總裁俞雷表示，接下來，金立將會(huì)在追求“極致設(shè)計(jì)、潮流科技”的S系列上的加大投入，聚焦年輕時(shí)尚用戶，為零售商創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。

　　整體而言，金立將以M系列不斷提高品牌壁壘，以S系列創(chuàng)造新的客戶群體，用劉立榮的話來講，“金立這些年在行業(yè)一直沒有風(fēng)光過，也沒有爆發(fā)式增長(zhǎng)，但自身每年都在增長(zhǎng)。產(chǎn)品方面還有待改進(jìn)，尤其是今年下半年將加大產(chǎn)品、品牌的投入。”

　　據(jù)悉，今年下半年金立將重點(diǎn)打造前后雙攝像頭以及全面屏，而在品牌投入上，各類廣告投放耗資數(shù)十億元。用劉立榮的話來講，今年金立將率先掀起“四攝”大戰(zhàn)。

　　眾所周知，在2016年，一線國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家最大的變化就是廣鋪線下，原因在于線上營(yíng)銷成本逐步增加，電商渠道紅利已經(jīng)結(jié)束。金立將長(zhǎng)期堅(jiān)定線下渠道，此次目標(biāo)中提及的體系盈利增長(zhǎng)，便是加強(qiáng)渠道的建設(shè)。

　　劉立榮稱，針對(duì)渠道，尤其是各大代理商，將加大建設(shè)合投入。追求產(chǎn)品領(lǐng)先潮流與體系盈利增長(zhǎng)，這些目標(biāo)都離不開合作伙伴的支持，于是金立啟動(dòng)了此次金鉆俱樂部。

　　據(jù)了解，金立集團(tuán)將與131家“金鉆俱樂部”合作并伙伴提供多項(xiàng)專屬權(quán)益，最終提升其規(guī)模和利潤(rùn)，共同為消費(fèi)者服務(wù)。

　　具體而言，金立將開放品牌力、產(chǎn)品力和渠道服務(wù)能力，幫助“金鉆俱樂部”合作伙伴進(jìn)一步提升規(guī)模，并通過明星產(chǎn)品首銷、專屬產(chǎn)品尊享、獨(dú)家定制產(chǎn)品等產(chǎn)品資源特供的方式，進(jìn)一步提升金鉆合作伙伴的利潤(rùn)。

　　啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，金立集團(tuán)與131家金鉆成員共同簽訂了總數(shù)為413萬(wàn)臺(tái)的2017年度銷售目標(biāo)。

　　目前，全國(guó)地級(jí)市、縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有近7億消費(fèi)者，占中國(guó)總?cè)丝?0％。相對(duì)于已近飽和狀態(tài)的一二線城市而言，這些快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)擁有巨大的潛力，而渠道的覆蓋自然成為額度重中之重。

　　據(jù)了解，在金鉆俱樂部中不乏渠道大戶，有很多具有代表性的全國(guó)連鎖店與區(qū)域連鎖店，比如三胞集團(tuán)旗下的樂語(yǔ)通訊目前業(yè)務(wù)覆蓋230余個(gè)城市，擁有約2,000家門店，年銷售額120億元；總部位于浙江杭州的話機(jī)世界集團(tuán)，在浙江、安徽等地?fù)碛?00多家直營(yíng)門店。

　　目前，金立在全國(guó)有超過10萬(wàn)多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、7萬(wàn)多個(gè)專區(qū)和30余萬(wàn)節(jié)專柜，同時(shí)配備了7萬(wàn)多名專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員。顯然，金鉆俱樂部戰(zhàn)略將加大金立渠道更廣泛、深入的覆蓋。

　　從目前的國(guó)產(chǎn)手機(jī)走勢(shì)看，低端價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)被一線廠商拋棄，這需要進(jìn)一步調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)模式，進(jìn)一步從價(jià)值戰(zhàn)入手，將品牌溢價(jià)拉升一個(gè)層次，產(chǎn)品品質(zhì)和渠道建設(shè)自然成為今年各大手機(jī)廠商的重頭戲。

　　去年，金立的整體出貨量超過4000萬(wàn)部，距第一梯隊(duì)的OV、華為仍有一定距離，此次推出的產(chǎn)品、渠道策略意圖很明顯，擴(kuò)大規(guī)模同時(shí)參與中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。挑戰(zhàn)在于，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈之下如何同時(shí)完成規(guī)模和利潤(rùn)，對(duì)金立是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

　　來源：騰訊科技